Qu’est-ce qu’un business model ?Qu’est-ce qu’un business model ? Un modèle économique consiste à décrire le fonctionnement global d’une entreprise, en mettant particulièrement l’accent sur la manière dont elle générera des bénéfices. Posséder un modèle économique solide s’avère donc essentiel pour tout projet entrepreneurial.

Avez-vous élaboré une idée d’entreprise ? Envisagez-vous un produit ou un service innovant ? Cependant, avez-vous pris en compte la manière de le commercialiser, son prix, et la définition de votre clientèle cible ?

Toutes ces interrogations revêtent une importance vitale lors de la conception de votre projet d’entreprise. Elles forment ce que l’on nomme le modèle économique de votre entreprise. Ne confondez pas avec le business plan, même si ces deux éléments sont interconnectés. En réalité, le modèle économique constitue le cœur même de votre entreprise. C’est pourquoi tout entrepreneur doit parfaitement appréhender la notion de modèle économique, comprendre son utilité, et savoir comment élaborer un modèle solide.

Dans cet article, Formalizi vous explique les éléments essentiels à retenir concernant le modèle économique !

1. Qu’est-ce qu’un modèle économique ?

Le modèle économique, également appelé business model, consiste à décrire en détail le fonctionnement d’une entreprise et la manière dont elle génère des bénéfices. Cela implique notamment d’identifier le produit ou le service proposé par l’entreprise, sa clientèle cible et les méthodes de vente utilisées.

En termes concrets, un modèle économique se matérialise lorsque vous êtes en mesure de répondre à des questions telles que :

-Quel est le produit ou le service que vous prévoyez de commercialiser ?
-À quel public allez-vous le proposer ?
-Comment envisagez-vous de le mettre en vente ?
-Quelles ressources essentielles (compétences technologiques, brevets, etc.) sont requises pour l’activité ?
-Quels profits l’activité est-elle susceptible de générer ?

Un exemple de modèle économique est représenté par de nombreux fast-foods qui ciblent des clients à budget restreint ou pressés en proposant une offre limitée de repas faciles à préparer, ce qui permet de les offrir à un prix abordable. Le fast-food réalise alors des marges grâce au volume et au nombre de repas vendus.

Le modèle économique présente plusieurs avantages. Il est d’abord utile pour les entrepreneurs novices qui en sont encore à la phase initiale du lancement de leur entreprise. En élaborant un modèle économique, l’entrepreneur acquiert une vue d’ensemble de son activité, depuis la production jusqu’à la commercialisation. Cela aide à anticiper et à résoudre les éventuels obstacles liés au projet.

Il se révèle également précieux pour les entrepreneurs plus expérimentés. Au fur et à mesure de l’évolution de l’entreprise, de nouveaux leviers de croissance peuvent être identifiés, permettant de rentabiliser davantage ce que propose l’entreprise, comme en élargissant l’offre ou en complexifiant le produit. Le modèle économique doit être constamment mis à jour et évoluer en parallèle avec l’entreprise.

Enfin, le modèle économique constitue un élément vital du plan d’affaires. Avant de rédiger votre plan d’affaires, il est nécessaire de développer un modèle économique, car celui-ci déterminera de nombreuses informations qui figureront dans le plan d’affaires. Les questions de financement de l’activité, qui doivent être abordées dans le plan d’affaires, ne pourront être formulées qu’après l’élaboration du modèle économique, qui facilitera les estimations de chiffre d’affaires et de rentabilité.

2. Élaborer son business model : comment faire ?

Si vous avez déjà pu répondre aux questions abordées précédemment, cela signifie que vous avez franchi une étape importante pour la construction de votre modèle économique.

Cependant, pour créer un modèle économique solide, il est nécessaire de réaliser davantage de travail et de collecte d’informations. Une méthode efficace pour bâtir votre modèle économique consiste à utiliser un canevas, également appelé Business Model Canvas. Ce canevas présente les grandes interrogations auxquelles vous devez répondre pour établir votre plan d’affaires. Si vous recherchez un exemple de Business Model Canvas, de nombreux modèles gratuits sont disponibles en ligne, dont la référence est le modèle établi par Alexander Osterwalder.

La composition du business modèle

Un canevas de modèle économique, généralement composé de 9 sections, est couramment utilisé pour structurer et élaborer un modèle économique.

1. Segment de clientèle :

Cette section vise à définir les groupes de consommateurs ou d’individus ciblés par l’entreprise. Il est important de regrouper les clients potentiels en catégories en fonction de critères tels que leur profession, leur sexe, leur âge, etc. Cela permet ensuite de mieux adapter le produit aux besoins spécifiques de chaque catégorie de clients.

2. Proposition de valeur :

Ici, il s’agit de présenter le produit ou le service que l’entreprise offrira pour satisfaire les classes de clientèle identifiées précédemment. Certains facteurs peuvent rendre un produit attrayant pour les clients, comme une technologie révolutionnaire, un statut de produit de luxe ou un prix compétitif par rapport aux produits existants sur le marché.

3. Canal de vente :

Cette section détaille les moyens par lesquels l’entreprise entrera en contact avec les clients et vendra ses produits. Cela peut inclure la vente en ligne, en magasin, par le biais de partenaires distributeurs, etc.

4. Relation client :

Ici, vous devez expliquer quelle sera la nature de la relation entre l’entreprise et ses clients. Sera-t-elle basée sur la fidélisation et la gestion à long terme, ou sur des transactions ponctuelles ?

5. Flux de revenus :

Il s’agit de calculer les bénéfices potentiels que l’entreprise pourrait générer auprès de chaque segment de clientèle. Cela dépendra du nombre de produits vendus, de l’existence d’un modèle d’abonnement, etc. Cette section vous aidera à déterminer le prix de vente optimal en fonction de la valeur perçue par les clients.

6. Ressources clés :

Identifiez les ressources essentielles dont l’entreprise aura besoin pour mener à bien son activité. Cela dépendra du type d’activité, que ce soit des compétences techniques, des capacités financières, des actifs physiques comme des machines, etc.

7. Activités clés :

Cette section décrit les activités que l’entreprise devra entreprendre pour fonctionner, que ce soit la production, la logistique, la mise en relation des clients, etc.

8. Partenariats clés :

Identifiez les partenaires économiques qui joueront un rôle crucial dans la stratégie de l’entreprise, comme les fournisseurs de matières premières, les distributeurs, ou l’externalisation de certaines étapes de la chaîne de valeur pour réduire les coûts.

9. Structure de coûts :

Énumérez tous les coûts associés à l’activité de l’entreprise afin de calculer les dépenses totales. Cette section sera mieux appréhendée une fois que les sections précédentes auront été complétées, car les ressources et les partenariats clés influenceront les coûts. Cette section vous permet d’identifier les éléments qui consommeront du capital, afin de les optimiser par la suite.

C’est en combinant ces 9 sections que vous obtiendrez votre modèle économique complet.

Remplir chaque section avec les informations spécifiques à votre entreprise permettra d’évaluer la viabilité de votre projet. Par exemple, si les bénéfices potentiels semblent insuffisants par rapport aux coûts, cela devrait vous alerter sur la viabilité à long terme du projet.

En conclusion sur qu’est-ce qu’un business model

Comment élaborer un modèle économique ? La construction d’un modèle économique peut s’appuyer sur un canevas de modèle économique, structuré autour de neuf thèmes : partenaires clés, activités clés, ressources clés, proposition de valeur, relation client, canaux de distribution, segments de clientèle, structure des coûts et sources de revenus.

Si vous avez mis en place un modèle économique solide et un plan d’affaires bien structuré, et que vous vous préparez à concrétiser la création de votre entreprise, ne laissez pas les questions juridiques vous freiner. Notre équipe chez Formalizi est là pour vous aider. Profitez de l’opportunité de contacter nos experts de chez Formalizi pour faire appel à un professionnel qui vous accompagnera dans vos démarches juridiques.

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